27年来，湖北东信药业有限公司从一家医药销售型企业成长为栓剂“小巨东谈主”，年产量4亿粒、领有36个栓剂居品文号，15大系列、400个品规，手持7项发明专利、32项实用新式专利，更被誉为“中国栓剂全产业链整合立异者”。

一粒分量0.15克的栓剂，体量工整如统一颗充足的米粒，“个头”不大却身怀绝技，可镇痛、能退烧、会消炎，督察千万患者的健康。

湖北东信药业有限公司董事长田南希

重诚信 并购之路勇创栓剂蓝海市集

“小小栓剂能有多大的市集？大企业看不上，小企业作念不了，咱们却在这里找到一派蓝海。”湖北东信药业有限公司（以下简称东信药业）董事长田南希在采访中感触，公司能勇闯栓剂赛谈，始于一次被迫并购机遇。

1998年，底本进行代理业务的田南希瞬息接到客户电话，责骂为什么给他们的价钱那么高，但当她跟厂家交流时，却没认识取得任何谜底，也莫得任何不错选定的措施。“随后，巨额的客户反应给咱们这么的信息”。

“不可让客户以为我在专揽他们。”当价钱战愈演愈烈时，田南希主动退出代理市集。此次回身让她确认意识到：只消掌持主动权，才智在行业安身。2000年头，她注册“感力克”商标，并和其时的宜药集团配合，运转了寰宇市集布局、自有品牌开垦的谈路。

《药品坐褥计算质地管束规范》在医药行业被简称为“GMP”。2002年，国度推论GMP认证改制。关于医药企业而言，GMP不仅是一项次序，更是其生计和发展的生命线。

此时，繁密地方国企堕入资金窘境，位于荆州的江陵制药厂即是其中之一。这家前身为化工场的老企业，因体制僵化面对停产。

其时已有多家外地企业和江陵制药厂商谈并购，当地政府却取舍了东信药业，“他们信服咱们亦然原土企业，会深耕这片地盘”。

这场并购，对其时年销售额仅6000万元的东信药业而言充满挑战。厂区里30亩地的红砖瓦房不适合GMP次序，咬牙推倒重建；短少坐褥管束教悔，就从基础的车间改造学起。更要津的是战术定位的抉择：是连续伤风药上风，已经别具肺肠？田南希发现江陵制药厂领有11个栓剂文号和寰宇首仿的双氯芬酸钠栓居品。商量国际文件后，了解到栓剂在妇儿用药等界限具有专有上风——平直通过腔谈给药，起效速率快，且能幸免肝脏首过效应，尤其恰当儿童和重症患者。

田南希纵情将栓剂动作中枢赛谈，建议“以小博大”战术：在细分界限作念到第一，比在红海市集“内卷”第二更有价值。

栓剂虽小，时刻门槛却不低。基质配方、熔点适度、药物交融度等门径的渺小各别，平直影响疗效与安全性。2006年起，田南希主导了两次要津并购，收购湖南富日医药化工有限公司，进一步扩大栓剂基质“搀杂脂肪酸甘油酯”市集占有率实时刻水平；收购成齐泸天化科森有限公司，扩大市集布局，“搀杂脂肪酸甘油酯”产量占据寰宇80%，形成“原料+坐褥+销售”的全产业链布局。

善立标 刷新工艺和次序筑牢发展根基

建树东信药业行业声誉的，是对品性近乎尖酸的追求。

与西安杨森的配合，成为东信药业次序体系升级的“催化剂”。这家外资企业的“半飞检”格式条件严苛：一年一次突击审计搜检，从设备洁净度到杂质适度到质地体系齐设定极致次序，现场搜检均是该公司总部好意思国强生制药集团交付国际GMP各人审计。公司将内控次序培育至国际次序之上，最终成为其各人供应商。“他们的审计让咱们昭着，最高次序在那边。”

次序的影响力不仅局限于坐褥门径，更延长至产业链凹凸游。动作寰宇最大的栓剂基质供应商，东信药业制定的《搀杂脂肪酸甘油酯质地次序》被寰宇80%的同业遴荐。2022年，公司参与草拟的《搀杂脂肪酸甘油酯质地次序》所制定技俩被国度药典委员会各人收受，载入2025年《中国药典》，璀璨着东信药业从“次序跟班者”成长为“次序制定者”。

复方消痔栓的研发，是东信药业在中药栓剂界限啃下的一块“硬骨头”。动作中药复方制剂，它既要容纳中药矿物资粉末，又要融入中药清膏，两种因生性质各别显贵，如何让它们在栓剂基质中完好交融，成了横亘在研发团队眼前的难关。

团队从基质配方最先，反复转机内在时刻主义：增多基质的黏稠度，转机基质羟值确保矿物资不渗出，篡改防范和成型温度，使居品性量安然，优于同类别居品，成为公司的特点上风居品，也为中药栓剂的研发提供了可鉴戒的时刻范本。

东信药业一直奋勉于成为立异引颈的企业，搭建栓剂要津时刻研发平台。武汉领有2000多平常米本质办公大楼，在荆州开垦3000多平常米的研发质检空洞大楼，将每年营收的5%参加研发，形成7项发明专利，20项实用新式专利。企业置身湖北省专精特新“小巨东谈主”企业，并荣获省级单项冠军企业名称。

塑品牌 让高品性药品惠及患者

“医药是健康产业，容不得半点粗率。”这是田南希常挂在嘴边的话，亦然东信药业塑品牌的中枢机念。从“感力克”商标注册到“静青”“妍婷”“爱弥儿”等系列品牌长远东谈主心，从区域市集到寰宇布局，东信药业用二十余年时刻，在患者心中筑起“良心药、坦然药”的品牌丰碑。

品牌的温度体现时社会背负中。2021年7月，东信药业向河南省灾地捐赠价值5万多元的救灾物资；2025年6月，东信药业在武汉市江岸区“金岸青春・温和家督察”爱心姆妈公益技俩中，向省妇男儿童发展基金会捐赠善款32万元，专项用于“青春期女童体检”关心计算。二十余年来，东信药业累计捐赠现款及物资价值260万元。从抗震救灾到精确扶贫，从关心留守儿童到敬老助残，企业的公益踪影遍布寰宇。

守初心 爱拼敢赢彰显企业家精神

“作念医药二十多年，我最大的感悟是：既要敢闯敢拼有闯劲，也要有背牵扯当有敬畏之心。”田南希对企业家精神的解说，藏在东信药业的发展轨迹里。

在她看来，医药行业的企业家精神当先是“敬畏之心”。“药品平直相干生命安全，小数粗率齐可能酿成无法支援的效果。”这种敬畏让东信药业服从“匠心制药，信济难民”的服务，将每一粒栓剂齐视为“健康的应承”。其次是“立异凌霜傲雪”。从跨界创业到深耕栓剂，从时刻跟跑到次序制定，东信药业的每一步报复齐源于“敢为东谈主先”的勇气，正如田南希所说，“在医药界限，不立异就会被淘汰，立异慢了亦然逾期”。终末是“担当之责”。“企业的价值不啻于利润，更在于能为社会惩处几许问题。”从保险药品供应到投身公益奇迹，东信药业用行径践行着这份背负。

如今，站在新的开赴点，田南希正指挥东信药业向“国内一流的品牌制药企业”场所迈进。

开端：长江日报